Huawei Technologies a Sungrow Power Supply jsou globálními lídry na trhu s fotovoltaickými invertory, ale jiná společnost, Growatt New Energy Technolog, se zaměřuje na distribuované fotovoltaické systémy spíše než na strunové fotovoltaické invertory používané ve velkých fotovoltaických elektrárnách.

Otázka: Jak se Growatt vyznačuje na trzích PV EPC (strojírenství, nákupy, stavebnictví) a na trzích provozu / údržby?

Odpověď: Huawei a Sungrow získali silné vedoucí postavení na trhu fotovoltaických invertorů pro velké fotovoltaické elektrárny, ale Growatt se zaměřuje na strunové fotovoltaické invertory používané v malých a středních fotovoltaických elektrárnách a střešní fotovoltaické systémy, zejména instalační kapacitu. U 5MWp je to naše jasná segmentace trhu.

Otázka: Vzhledem k tomu, že globální dodávky střídačových FV střídačů začnou v roce 2017 překračovat centralizované modely, bude vývoj strunových FV střídačů omezen z důvodu rozsahu instalační kapacity?

Odpověď: Řetězcový FV střídač může podporovat elektrárny s kapacitou vyšší než 1 GWp, což znamená, že instalační kapacita pro ně není problém. Před rokem 2017 byly centralizované FV střídače místem údržby velkých FV systémů, ale od té doby se strunové FV střídače staly konkurenceschopnějšími při provozu a údržbě fotovoltaických elektráren.

Otázka: Na čínském trhu existuje velká poptávka po kombinaci centralizovaných a strunových fotovoltaických střídačů. Proč?

Odpověď: Pro fotovoltaické elektrárny se stejnou instalovanou kapacitou může použití centralizovaných FV střídačů snížit náklady, včetně výměny součástí při následné údržbě, ale jsou vhodnější pro rovné oblasti, jako jsou roviny nebo pouště. Většina velkých FV elektráren se však nachází ve vzdálených lokalitách a údržba a opravy nemusí být snadné. Pokud dojde k selhání centralizovaného FV střídače, FV systém se může zastavit a z prodeje elektřiny nevznikají žádné příjmy. Pro majitele fotovoltaických elektráren zahrnují celkové náklady na údržbu nejen náklady na údržbu, ale také takovou ztrátu výnosů.

FV střídač String používaný ve velkých FV elektrárnách poskytuje flexibilní design podle skutečného prostředí a distribuoval funkci MPPT (Maximum Power Point Tracking) pro maximalizaci účinnosti výroby energie. Porucha řetězce nebo řady fotovoltaických střídačů bude mít za následek pouze částečné selhání systému, spíše než selhání celého systému, čímž se sníží ztráty příjmů. Proto strunové fotovoltaické střídače nahrazují centralizované střídače pro velké fotovoltaické elektrárny.

Kombinace těchto dvou typů může mít obě výhody, ale odezva je pomalejší a nevede k příkonu pro připojení k síti. Přestože je čínská centralizovaná a strunová poptávka po portfoliu FV střídačů relativně malá, očekává se, že poroste.

Otázka: Bude Grovatt rozvíjet trh pro velké fotovoltaické elektrárny? Jaký je další krok v marketingu?

A: Growatt dosáhl úspěchu na rozvíjejících se trzích v Číně, Austrálii, Nizozemsku a Thajsku a v roce 2019 se zaměřil na marketing v jihovýchodní Asii, Jižní Koreji, Tchaj-wanu a Evropě.

FV střídače Growatt mají roční kapacitu ekvivalentní 6 GWp instalované kapacity. V roce 2018 je objem prodeje 3,3 GWp a očekává se, že domácí prodej se meziročně zvýší o 15%. Zámořský trh poroste v roce 2019 o 50–60%. Podle poptávky v roce 2020 se strunové fotovoltaické střídače používané v čínských distribuovaných fotovoltaických systémech meziročně zvýší o 50% a jihovýchodní Asie poroste 2-3krát . Cílem společnosti Growatt je do roku 2020 meziročně zvýšit celkový prodej o 50%.

Growatt buduje závod v jižní Číně, aby do konce roku 2019 rozšířil svou roční výrobní kapacitu na 12 GWp a plánuje zřídit další závod s počátečním výkonem 1 - 2 GWp v jihovýchodní Asii, dosud však o umístění nerozhodl.

Vzhledem k segmentaci trhu Growatt v současné době necílí na velké FV elektrárny. Přední světoví výrobci FV střídačů vyvíjejí tržní segmenty pro malé nebo distribuované FV systémy po mnoho let, ale většina uživatelů těchto menších projektů je citlivá na cenu, takže většina z nich je frustrovaná.

Vzhledem k efektivní segmentaci trhu nemá Growatt prozatím v úmyslu rozvinout velký trh s fotovoltaickými elektrárnami. Přední světoví výrobci FV střídačů jsou na trhu malých fotovoltaických elektráren nebo distribuovaných fotovoltaických systémů mnoho let, ale vzhledem k nedostatečné poptávce se příkon FV střídače pohybuje v rozmezí od několika stovek do několika kilowattů a uživatelé jsou Tyto produkty jsou citlivé a většina z nich je frustrovaná. V segmentu trhu zůstává Growatt konkurenceschopný poskytováním kvalitních a efektivních podpůrných služeb svým zákazníkům. Se změnou potřeb země nebo regionu se Growatt stará o různé trhy pravidelným poskytováním odborného školení prodejním agentům v zemích nebo regionech. Zkušenosti společnosti Growatt v globálních obchodních operacích umožnily společnosti Growatt rychle reagovat na neobvyklý provoz jejích globálních FV střídačů.

Otázka: Očekává se, že s paritou energetické sítě bude systém skladování energie zvyšovat poptávku po výrobě fotovoltaické energie. Co si myslíte o vývoji systémů skladování energie používaných ve spojení s fotovoltaickými zařízeními na výrobu energie?

Odpověď: V LFP (lithium železo-fosforečnan), ternárních nebo jiných typech baterií se jedna nebo jedna stane hlavním proudem systémů skladování energie a nebude vyřešena do 2-3 let. Baterie LFP mají výhody, pokud jde o výrobní náklady a bezpečnost, zatímco výrobní náklady ternárních baterií klesají a zvyšuje se také bezpečnost.

Growatt také vyvinul systém skladování energie, který se zaměřuje na baterie a systémy správy baterií pro domácnosti, továrny a nabíjecí stanice.

Otázka: Jaký inteligentní systém řízení spotřeby vytvoří v budoucnu díky reputaci Growattu na trhu FV střídačů díky funkcím FV střídače a firmwaru s jedním tlačítkem pro diagnostiku?

Odpověď: Na základě kumulativních zkušeností v obchodních operacích Growatt pokračuje ve zlepšování firmwaru, aby optimalizoval řešení pro zákazníky.